Профессия консультанта в 2026 году: барьеры для начинающих и карьерные акценты

06.04.2026 | 20:46 Экономика

Партнер «Яков и Партнеры» Дмитрий Плотников — о влиянии ИИ, рисках выгорания и профиле современного консультанта.

Партнер «Яков и Партнеры» Дмитрий Плотников — о влиянии искусственного интеллекта, рисках выгорания и ключевых компетенциях.

Российский рынок консалтинга в последние годы прошел серьезную трансформацию. Уход западных компаний, смена экономической модели, необходимость быстрой адаптации изменили и структуру спроса, и суть профессии. В 2026 году рынок перешел в новую фазу: от разработки стратегий — к их внедрению, а консультанты все чаще выступают не внешними советниками, а партнерами по реорганизации бизнеса.

Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнеры», отмечает: спрос на консалтинговые услуги в России качественно меняется. В интервью эксперт рассказал о вызовах для новичков, необходимых качествах и реальности выгорания.

Эволюция консалтинга: советы новым специалистам

Вместе с глобальным рынком изменился и образ профессионального консультанта. На рынке стали цениться разноплановые специалисты: аналитики, инженеры, дизайнеры, предприниматели, люди с опытом из других сфер. Консалтинг становится мультидисциплинарной профессией, где важны не только аналитические навыки, но и креативность, эмоциональный интеллект, способность работать в неопределенности.

Дмитрий Плотников советует будущим специалистам идти в ногу со временем и развивать понимание инновационных технологий.

— Главный совет тем, кто начинает карьеру в консалтинге, — следить за большой трансформацией и развитием технологий. Ключевым драйвером здесь становится искусственный интеллект. Разумеется, в консалтинге по-прежнему востребованы такие направления, как операционная эффективность и стратегия, маркетинг, продажи. Но новичкам крайне важно держать в фокусе именно ИИ и технологии, постоянно совершенствуя знания в этой области. И это актуально для всех сфер: производства, физических и цифровых продуктов, государственного сектора, — поясняет партнер.

Эксперт напоминает: консалтинг всегда подстраивался под запросы бизнеса. Зародившись как бухгалтерское направление в 1920–1930-х, затем он трансформировался в операционный. В 2000-х основную выручку приносили проекты по повышению эффективности. Пандемия сместила фокус на цифровую трансформацию. Сегодня ключевой драйвер — ИИ.

— Сегодня AI-агенты и возможности нейросетей меняют ландшафт во всех отраслях экономики — на всех этапах работы: от производства до взаимодействия с клиентами. Мир меняется быстро и стремительно, поэтому молодым специалистам нельзя застревать в прошлом. Современный консультант должен обладать увлеченностью, любопытством и насмотренностью, — подчеркнул Дмитрий Плотников.

Трудности и эмоциональное истощение: как сохранить себя

Консалтинг — это высокая ответственность и сложность, часто в кризисных условиях. Дмитрий Плотников признает, что профессия требует значительных ресурсов.

— Выгорание возможно в любой сфере и на любом уровне. Всё зависит от того, как ты справляешься с трудностями. Но нужно заранее понимать: в отличие от многих корпоративных культур, консалтинг требует гораздо больше сил, энергии и вовлеченности. Почему? Потому что консалтинг предполагает постоянный и быстрый профессиональный рост, а также личностное развитие. Ты должен быть не просто хорошим специалистом, а очень хорошим. Иначе ты не станешь для клиента доверенным советником, не сможешь приносить ему ценность. Если представить клиента как отличника, который учится на одни пятерки, то консультант должен быть ассистентом профессора: знать чуть больше, действовать быстрее и успешнее. Тогда клиент признает его авторитет, видит в нем суперсилы и тянется к нему. Этот уровень нужно постоянно поддерживать и развивать, — объясняет эксперт.

Высокая нагрузка компенсируется быстрым карьерным ростом и репутацией на рынке. Даже начинающий может зарекомендовать себя и получать выгодные предложения.

Среди трудностей — проактивность и адаптивность. В консалтинге нет жесткой вертикали с ролью простого исполнителя.

— Кроме того, спектр коммуникаций здесь гораздо шире. Если в обычной корпоративной структуре у тебя есть начальство, коллеги и подчиненные, то в консалтинге это дополняется взаимодействием с клиентами, которые меняются от проекта к проекту. Бывает, что консультант годами работает с одним клиентом, но чаще приходится быстро встраиваться в разные среды, культуры и компании. И в короткие сроки выстраивать эффективную коммуникацию. Понятно, что такой путь подходит не всем. Именно поэтому консультантов отбирают так тщательно: проходят не только интеллектуальные, но и психологические тесты. Важно не ошибиться, чтобы человек зря не потратил нервы и время, а компания — ресурсы. Исторически отбор в консалтинг считался одним из самых сложных и многогранных, — рассказывает Дмитрий.

Многие находят баланс между личной жизнью и профессией. Консалтинг дает уникальный опыт: работа с крупными компаниями, доступ к высокому уровню принятия решений, быстрый рост. Даже при уходе в индустрию этот опыт становится фундаментом для осознанной карьеры.

Профессиональный путь Дмитрия Плотникова

Дмитрий Плотников (1978 г.р., Подмосковье) — партнер «Яков и Партнеры», эксперт в управленческом консалтинге с опытом более 20 лет. Специализируется на разработке и реализации стратегий, управлении программами трансформации для крупных российских и международных компаний. В 2000 году окончил МГУПИ по специальности «Компьютеры, комплексы, системы и сети», затем аспирантуру. В 2006 году получил степень MBA в Hult International Business School (15-е место в мировом рейтинге программ MBA по версии The Economist Intelligence Unit).

Компании и должности:
2002–2005 — директор по маркетингу в российском представительстве Fujifilm (рост числа фирменных магазинов с 550 до 870 в 17 регионах).
2007–2008 — консультант в McKinsey & Company (США): проекты трансформации бизнеса, M&A для финансового сектора, химической промышленности, фармацевтики и здравоохранения.
2008–2012 — старший консультант в московском офисе McKinsey.
2012–2019 — сооснователь и управляющий партнер Moscow Consulting Group (более 60 проектов в 15 отраслях, топ-10 стратегического консалтинга России по версии RAEX в 2018).
2019–2022 — старший партнер в Strategy Partners (1-е место в рейтинге RAEX в 2021, обогнав российские офисы Roland Berger, Kearney и Oliver Wyman).
2022–2023 — директор по стратегии и инвестициям в «Газпром-Медиа Холдинг», член правления.
2025–2026 — член совета директоров группы компаний «Дело».
С 2023 года — входит в руководство «Яков и Партнеры», курирует стратегические направления и работу с ключевыми клиентами.