«Весенний документооборот-2011». Подводим итоги

Как и в прошлом году  мероприятие проходило  в два этапа.
Первый  был организован в  режиме  видеоконференции, в рамках
которой специалисты ЭОС рассказали об  обновленных  версиях 
ECM-систем (eDocLib 2.5  и EOS for SharePoint 2010), новейших решениях
«АРМ Руководителя»,   «Мобильный кабинет» и  Сервер Электронного
Взаимодействия (СЭВ). 

Второй этап проходил  в подмосковном «Атлас Парк Отеле» и состоял из
практических занятий, бизнес-практикумов и круглых столов для обсуждения
текущей ситуации при работе с различными категориями заказчиков,
конкурентных  преимуществ   решений  ЭОС  и
вопросов  организации работы в рамках партнерской программы.

Первый  день конференции был посвящен  работе с органами
государственной власти.  Открывая  бизнес-практикум  Владимир
Баласанян, Генеральный директор ЭОС, рассказал о  существенных 
изменениях за последний год в использовании электронных документов,
которые  превратились из  вспомогательной технологии в 
основной  инструмент  работы современного человека. Произошли
революционные изменения в законодательстве: принято большое число законов,
создающих  все условия продвижения электронных документов. Появилась
федеральная программа «Информационное общество», в которой прописаны 
актуальные задачи, а это – стимул и для бизнеса, также взаимодействующим с
государством. «Все, чем мы занимаемся, вдруг стало неожиданно модным», –
отметил Владимир Баласанян.  

Представители компаний-партнеров, в свою очередь, рассказали об
изменениях,  происходящих   на региональном уровне и о реальном
положении дел с использованием электронных документов «на местах». Обсуждение
показало существенные различия между регионами по степени готовности к
электронному документообороту.

Изменениям в законодательстве, произошедшим за последний год, было посвящено
выступление Натальи Храмцовской, ведущего эксперта ЭОС по управлению
документацией, члена «Гильдии Управляющих Документацией».  В 2010 году
были внесены изменения в 26 федеральных законов, вступил в силу закон об
электронной цифровой подписи, целый ряд законопроектов принят в первом чтении.
Резюмируя свое выступление, Н.А. Храмцовская отметила, что перемены в
законодательстве только начались, и в самое ближайшее время можно ожидать еще
более существенных изменений в законодательстве и, как следствие,
переосмысления роли  систем электронного документооборота и появление
новых требований к СЭД.

Участники бизнес-практикумов  ознакомились  с новыми решениями и
опытом ЭОС в построении  электронного правительства, в том числе,
организации  межведомственного электронного документооборота с
федеральными органами власти (МЭДО),   межведомственного электронного
взаимодействия, использования СЭД при оказании государственных услуг в
электронном виде.  Были рассмотрены вопросы использования свободного
программного обеспечения (СПО),  применение мобильных  решений,
организации рабочих мест для руководителей. 

Представители компаний-партнеров   получили необходимые
консультации и обменялись опытом эксплуатации  и предложениями по
дальнейшему развитию функциональности решений ЭОС  с представителями
разработчиков,   а также обсудили актуальные вопросы со специалистами
по технической поддержке и сотрудниками отдела продаж.

Во время второго дня работы  конференции  обсуждались 
вопросы, связанные с актуальными потребностями бизнес-заказчиков.  И по
наблюдениям партнеров, и по статистике компании ЭОС в коммерческом секторе
наблюдается динамичный рост спроса на внедрение новых ECM-решений ЭОС, EOS for
SharePoint 2010 и eDocLib 2.5.  По данным ЭОС, количество  запросов
на презентации решения EOS for SharePoint 2010 за последнее время увеличилось
на 60 %, и сейчас презентации системы составляют 65-70 % от  общего числа.
Наибольший интерес к  решению  проявляют банки и финансовые
организации, строительные, производственные и девелоперские компании,
предприятия  нефтегазовой сферы. Cегодня ЭОС располагает самым большим
количеством внедрений на российском рынке СЭД на базе Microsoft
SharePoint.  В то же время внедрение новых продуктов  требует от
партнеров  инвестиций и повышения уровня экспертизы, позволяющего
реализовывать более сложные проекты. Компания ЭОС, в свою очередь,  
использует все существующие механизмы для информационной, технологической и
маркетинговой  поддержки партнеров и планирует дальнейшее расширение
программ  сотрудничества по новым продуктам, позволяющих
компаниям-партнерам вывести бизнес на качественно новый уровень.

 «В следующем году мы подумаем о привлечении новых партнеров. Причем мы
будем делать акцент на работе с партнерами, которые продвигают наши новые
решения, в первую очередь, eDocLib и EOS for SharePoint», –  заметил,
отвечая на вопросы , Алексей Перегудов, заместитель директора по продажам ЭОС,
ответственный за работу с партнерами.

«Мы ждем (от партнеров)  любопытства.  Потому что  ЭОС
предлагает очень много нового…», – добавил Алексей, а также отметил, что «
постепенно идет переход   к  классической вендорской модели
бизнеса, при которой основная задача  вендора  –
  разработка и маркетинг  продукта. А задача партнера – найти
правильный подход к клиенту и продать».  

Использование платформенного решения eDocLib 2.5 позволяет партнерам ЭОС не
только зарабатывать на услугах по конфигурированию и внедрению, но и
разрабатывать на основе платформы собственные коробочные продукты. Один из
первых подобных продуктов, «eDocLib: Актив Бизнес» был продемонстрирован на
конференции специалистами компании «Корпоративные системы – Консалтинг»,
золотого партнера ЭОС. Продукт был разработан сравнительно недавно, но 
уже имеет ряд успешных внедрений. Судя по интересу, проявленному к
сообщению  Андрея Балабанова, генерального директора « КС-Консалтинг»,
можно ожидать, что в следующем году  мы увидим новые собственные
разработки партнеров.

Поделились новыми решениями и  предложениями по сотрудничеству и
традиционные технологические партнеры ЭОС. 

Кроме  бизнес-практикумов и круглых столов  была предусмотрена и
обширная развлекательная программа.  Участники  мероприятия смогли
отдохнуть в одном из лучших подмосковных домов отдыха, продемонстрировать 
свое мастерство в игре в боулинг,  а заодно и продолжить обмен опытом в
неформальной обстановке.

 Самые активные и успешные партнеры по итогам 2010 года традиционно
были отмечены почетными дипломами. За реализацию первого в России проекта
электронного взаимодействия СЭД было награждено  ООО «Инфосистемы»
(Якутск).  Компания «ДиЛеММа» (Хабаровск) отмечена за лучшую динамику
роста продаж. ООО «Офис Док ИТ» (Санкт-Петербург) 
продемонстрировало  лучший объем продаж в 2010 году.  Компания
«Бизнес ИТ»(Ставрополь)  награждена дипломом «За активность, проявленную в
вопросах продвижения ПО в органах прокуратуры и следствия». Компания
«Электронное дело» ( Минск) отмечена дипломом «За стабильную работу», НПЦ
«Космос-2» награжден за первую продажу по схеме с отсрочкой платежа.

«Самая большая ценность – это то, что происходит после выступлений: народ
садится в группы и начинает обсуждать, обмениваться мнениями, делиться опытом
решения задач. По ходу этого всплывают проблемные вещи. Обратная связь –
главная ценность этих мероприятий», –  заметил Алексей Перегудов,
комментируя итоги конференции.