Ювелирный рынок России перед 2026 годом: как отрасль пересобирается и почему выигрывают регионы

22.12.2025 | 22:52 Экономика

Российская ювелирная отрасль входит в этап глубокой перенастройки. Меняются каналы продаж, усиливается контроль со стороны государства, а покупатель становится более рациональным и требовательным. Одновременно сокращается привычная офлайн-розница, уступая место маркетплейсам и цифровым форматам. На этом фоне всё более заметной становится роль региональных брендов, которые быстрее перестраиваются и формируют устойчивые модели развития. Вместе с участниками рынка разбираемся, какие процессы уже определяют отрасль и чего от неё ждать в 2026 году.

По данным сервиса «Яндекс Карты», на 1 июня 2025 года в России работало 15 365 ювелирных магазинов — на 6% меньше, чем годом ранее. Сокращение розницы эксперты связывают прежде всего с ростом онлайн-платформ и маркетплейсов, которые перераспределяют спрос, а также с увеличением затрат на содержание офлайн-точек. Дополнительное давление на рынок оказывают колебания доходов населения и рост цен на сырьё.

Денежный рост на фоне замедления

Ювелирный рынок продолжает расти в стоимостном выражении, однако прежняя инерция уже не сохраняется. Если в 2024 году отрасль демонстрировала резкий скачок, то в 2025-м динамика стала заметно более сдержанной. По оценке INFOLine, в первом полугодии 2025 года объём рынка достиг 232 млрд рублей, увеличившись на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Для сравнения: годом ранее рост превышал 28%, а объём составлял 205 млрд рублей.

Во второй половине 2025 года аналитики ожидают умеренного восстановления темпов. По итогам года продажи могут приблизиться к уровню 535–540 млрд рублей. Однако характер роста меняется: рынок всё чаще ведёт себя как зрелый, где ключевыми становятся не объёмы, а структура спроса, эффективность каналов и устойчивость бизнес-моделей.

Контроль вместо тени: эффект ГИИС для отрасли

Одним из ключевых факторов трансформации последних лет стало внедрение государственной системы маркировки и прослеживаемости ювелирных изделий — ГИИС. Для участников рынка это означало необходимость пересмотра внутренних процессов, инвестиций в оборудование и обучения персонала.

В ювелирном доме «Тримиата» (основан в 2004 году, Махачкала) отмечают, что переход на ГИИС стал серьёзным испытанием, особенно для малого и среднего бизнеса. Вместе с тем система сделала рынок более прозрачным и повысила доверие со стороны покупателей.

По словам представителей компании, обязательная прослеживаемость изделий увеличила операционную нагрузку на торговые точки, но одновременно дисциплинировала рынок. Покупатель получил понятный инструмент контроля происхождения украшений, а бизнес — единые правила игры. «Тримиата» одной из первых в регионе полностью адаптировалась к новым требованиям, внедрив обновлённые системы учёта и стандарты обслуживания, что позволило снизить операционные риски и быстрее встроиться в новую регуляторную среду.

Покупатель меняется: цифра, удобство и понятный продукт

С начала 2020-х годов поведение покупателей в ювелирном сегменте заметно трансформировалось. Пандемия, экономическая неопределённость и развитие цифровых сервисов ускорили переход части спроса в онлайн и повысили требования к качеству сервиса. Покупка украшений всё чаще рассматривается как осознанный и продуманный выбор, а не импульсное решение.

Участники рынка отмечают рост интереса к изделиям в сегменте «доступной классики» и к продукции российских производителей. Покупатели ожидают возможности дистанционного консультирования, онлайн-оплаты и быстрой доставки.

В «Тримиате» подчёркивают, что после запуска собственного интернет-магазина и службы доставки онлайн-канал стал одним из ключевых для компании. Всё больше клиентов выбирают видеоконсультации и сервис доставки украшений на примерку, сочетая цифровое удобство с привычным офлайн-опытом.

Региональные игроки выходят из тени

Уход международных сетей и перераспределение потребительского спроса открыли новые возможности для региональных компаний. Локальные бренды всё чаще конкурируют не только за счёт цены, но и за счёт сервиса, экспертизы и глубины работы с клиентом.

За последние годы «Тримиата» существенно расширила инфраструктуру: компания открыла собственное четырёхэтажное пространство на улице Ярагского в Махачкале, развила сервисный центр полного цикла, увеличила штат до более чем 120 сотрудников и вышла на международный рынок, открыв бутик в Алматы. В 2026 году компания планирует запуск второй точки в Казахстане.

В компании подчёркивают, что для современного покупателя важно не только само изделие, но и весь сопутствующий опыт — от консультации и гравировки до гарантийного обслуживания и возможности обратиться в сервисный центр.

От ремесла к системе

История «Тримиаты» отражает более широкий процесс трансформации регионального ювелирного бизнеса. Компания начала работу в 2004 году как небольшой магазин «Элис Gold», а затем прошла через ребрендинг, технологическое обновление и развитие онлайн-направления.

Сегодня бизнес выстраивается как структурированный ювелирный дом с собственной IT-инфраструктурой, аналитикой спроса и гибридной моделью продаж, объединяющей офлайн- и цифровые каналы. Такой формат позволяет быстрее реагировать на изменения рынка и снижать зависимость от отдельных источников выручки.

Компания позиционирует украшения как изделия с долгим жизненным циклом и символическим значением. Название бренда отсылает к идее трёх возрастов женщины — юности, зрелости и гармоничной завершённости — и подчёркивает преемственность поколений. В «Тримиате» делают акцент на качестве изделий и многоступенчатом контроле производства.

Параллельно компания участвует в социальных инициативах, включая благотворительные телемарафоны «Включи солнце» и «Подари будущее», а также сотрудничает с рядом российских производителей, среди которых Московский экспериментальный ювелирный завод, «Ринго», «Эстет», «Ника», «Мастер Бриллиант» и Бронницкий ювелир.

Цифра как конкурентное преимущество

Цифровые инструменты становятся одним из ключевых факторов конкурентоспособности в ювелирной торговле. CRM-системы, персонализированные предложения, аналитика покупательского поведения и интеграция с банковскими сервисами позволяют компаниям точнее работать с аудиторией и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

В «Тримиате» отмечают, что доля покупателей, предпочитающих коммуникацию через мессенджеры и онлайн-консультантов, ежегодно растёт. При этом цифровые каналы не вытесняют офлайн-продажи, а дополняют их, формируя гибридную модель взаимодействия с покупателем.