USD 66.26 ЕВРО 75.39

Битва титанов: IBM выделит 500 млн $ для привлечения нынешних партнеров Oracle

Экономика

Битва титанов: IBM выделит 500 млн $ для привлечения нынешних партнеров Oracle

Корпорация IBM объявила о направлении специальных инвестиций для поддержки бизнес-партнеров Sun Microsystems, специализирующихся на серверах, системы хранения данных и программных решениях Sun. Идея акции предельно проста — использовать каналы продаж конкурента для того, чтобы предлагать потребителям аналогичные решения IBM. Это тем более актуально именно сейчас — в свете новой партнерской политики Oracle, которая намерена забрать себе у дилеров самый сладкий «кусок пирога» в виде крупных корпоративных клиентов, что едва ли может повысить лояльность со стороны партнерской сети.

После того, как корпорация IBM фактически проиграла Oracle борьбу за Sun
Microsystems, которую также в свое время намеревалась приобрести, сегодня
наметилось время реванша. Внедрение своих фирменных решений в чужие каналы
продаж пока что оценено  IBM в 500 млн. долларов, фактически же успех на
данном фронте будет стоить значительно дороже. 

Безусловно, IBM ведет достаточно агрессивную маркетинговую политику,
заявляя, что десятки бизнес-партнеров Sun уже перешли или намерены перейти на
решения IBM. И дело не только в финансовых выгодах, но и в более благоприятных
условиях партнерской политики — от поддержки клиентской базы до твердости
гарантий дальнейшей стратегии безубыточного сотрудничества.

Однако в своем арсенале IBM, прежде всего, держит заманчивые финансовые
пряники, которые способны «подсластить» жизнь партнерской сети Sun в период
выхода их кризиса.

«Битва титанов» по мнению рыночных обозревателей в ближайшее время станет
более чем очевидной.  Если Oracle активно продвигает технологии SPARC
компании Sun, то IBM сделала ставку на аналитическую систему Smart Analytics
System, которая представляет собой сочетание аппаратных средств и программного
обеспечения. Острота ситуации заключается в том, что фактически оба вендора
работают с клиентами аналогичного уровня и в аналогичных сегментах экономики.
Так что столкновение неизбежно.